7 способов превратить ваше изобретение в золотую жилу
Большинство изобретателей считают, что «если мы создадим продукт, они сами к нам придут». В реальной жизни создать бизнес гораздо сложнее, чем изобрести продукт.
У вас есть изобретение, которое, по вашему мнению, стоит миллион долларов? На самом деле оно может стоить гораздо больше, если вам удастся запустить успешный бизнес.
К сожалению, многие изобретатели, которых я знаю, застревают на стадии разработки, поскольку они не такие хорошие предприниматели, как инженеры. В результате, их изобретения теряют актуальность и не приносят ни гроша.
В целом мой опыт бизнес-консультанта подсказывает мне, что, вопреки распространенному мнению, развитие бизнеса – это действительно труднее, чем придумать новую идею или найти инновационное решение на сложную проблему.
Видите ли, создание бизнеса предусматривает привлечение средств от инвесторов и потребителей, а не трату денег на достижение мечты всей жизни.
Большинство консультантов, которых я знаю, могут назвать только одного-двух изобретателей, таких как Джеймс Дайсон или Томас Эдисон, которые также стали успешными предпринимателями, причем самостоятельно. Дайсон, например, создал более 5000 прототипов своего пылесоса, прежде чем ему удалось довести до совершенства технологию циклонической фильтрации, на основе которой он работал.
Ему удалось превратить свою гениальность в бизнес, и теперь его общий капитал составляет 6,5 миллиарда долларов.
Если вы считаете себя виртуозным изобретателем, однако еще не освоили деловую сторону дела, я предлагаю вам рассмотреть следующие альтернативные варианты долгосрочного успеха, которыми удачно пользовались изобретатели до вас.
- Найдите делового партнера, разбирающегося в маркетинге
Многим изобретателям нравится работать в одиночку, и они уверены, что если их продукт достаточно крутой, инвесторы и клиенты придут сами. На самом деле времена, когда о вас могли узнать благодаря сарафанному радио, уже давно прошли. Вам необходимы люди, которые столь же изобретательны в маркетинге, как вы – в технических аспектах.
Компьютер Apple на самом деле «изобрел» Стив Возняк, однако залогом успеха Apple стали именно усилия Стива Джобса в маркетинге и продажах. Не позволяйте вашему эго или страху помешать вам достичь невероятных высот, которые вам кажутся возможными.
- Не гонитесь за совершенством перед выводом вашего изобретения на рынок
Серьезному изобретателю любой продукт никогда не покажется достаточно хорошим. Всегда есть что-то, что можно добавить или улучшить, что затрудняет использование продукта для рядового пользователя, а также делает его дороже и оттягивает его выход на рынок. Это также ведет к увеличению расходов на маркетинг и поддержку.
Я призываю всех изобретателей и предпринимателей взять на вооружение стратегию вывода на рынок минимально жизнеспособного продукта. Такой подход заключается в том, чтобы представить продукт широкой общественности как можно раньше и вносить улучшения только на основе реакции потребителей и конкурентов, а не исходя из собственного видения.
- Переключитесь на расширение рыночной инфраструктуры
Сложность коммерческой стороны дела часто заключается не в том, чтобы продать технологию, а обеспечить инфраструктуру. Например, электромобиль был разработан еще десятки лет назад, но он начал массово выпускаться только благодаря тому, что Элон Маск стандартизировал аккумуляторные батареи и создал сеть зарядных станций.
- Ориентируйтесь на клиента более высокого уровня, способного заплатить за ваш продукт
Вы можете иметь решение на проблему голода в мире, однако голодные люди редко имеют деньги, чтобы заплатить за него, а правительства – это всегда плохие клиенты. Электросамокат Segway – это прекрасная техника, однако большинству людей она просто не по карману.
- Запатентуйте вашу интеллектуальную собственность
Многие предприниматели неохотно занимаются патентованием своего изобретения из-за расходов и риска раскрытия их тайны, однако это приводит к тому, что инвесторы теряют интерес, узнав, что вы не имеете долгосрочного преимущества перед потенциально агрессивными конкурентами. Компания должна иметь гарантировано выигрышную позицию.
- Подчеркивайте простоту, а не масштабность изменений
Часто замечаю, что изобретатели любят называть свои технологии «прорывными» или такими, которые кардинально изменят нашу жизнь. Однако они не осознают, что как инвесторам, так и потребителям большие изменения кажутся чем-то рискованным, поскольку они требуют медленного внедрения и быстрого освоения пользователями новых технологий. Приберегите свое хвастовство техническими деталями для экспертов.
- Продайте свое изобретение или лицензию на его использование уже существующей компании
Этот вариант, понятное дело, требует, чтобы вы проглотили свою гордость, отдали свои видимые права владения и, вероятно, отказались от той богатой жизни, которую вы себе представляли. Однако тот факт, что вы избежите стресса, связанного с тем, чтобы выжить в мире бизнеса, а также будете получать постоянные гонорары, которые будут финансировать ваши дальнейшие открытия, тоже довольно привлекательный.
Мой совет всем изобретателям – помните, что ваша находка важна, однако ее недостаточно для создания многомиллионной компании. Создав определенный продукт, вам необходимо с такой же страстью и изобретательностью подойти к развитию бизнеса или продать ваше изобретение тому, кто сделает эту работу за вас.
Только тогда вы пожнете плоды своего труда.
*Специально для вас еженедельно мы выбираем и перекладываем трендовые бизнес статьи из лучших мировых изданий: Entrepreneur, Harvard Business Review, Fast Company, The New York Times и др. Если знаете интересные источники или отдельные статьи - пишите на этот мейл: marketing@coworkingplatforma.com, мы обязательно их примем во внимание и переведем для нашего сообщества! Information makes the world go round!