7 хороших вопросов, которые можно задать во время нетворкинга
В следующий раз, когда вам захочется что-то узнать у коллеги по цеху, не нервничайте. Чтобы быстро и не робея начать разговор, задайте любой из предложенных ниже вопросов.
По всей вероятности вы уже знаете, насколько важен нетворкинг. Возможно, вы уже обращались к нему, чтобы устроиться на работу, раздобыть нового клиента или даже полностью переквалифицироваться, ну или, по крайней мере, знакомы с людьми, которые имели подобный опыт. Однако, несмотря на бесконечные преимущества нетворкинга, многие люди все еще испытывают перед ним страх.
Часто это происходит потому, что они просто-напросто не знают, что сказать. В конце концов, подойти к незнакомцу, о котором вы ничего не знаете, может быть довольно страшно – да о чем мы вообще говорим?!
В общем, в следующий раз, когда вам захочется что-то узнать у коллеги по цеху, не нервничайте. Мы побеседовали с несколькими консультантами по вопросам карьерного роста, чтобы они порекомендовали нам пару-тройку прекрасных вопросов, которые можно задать в процессе нетворкинга. Чтобы быстро и не робея начать разговор, задайте любой из предложенных ниже вопросов.
- «Что вас сюда привело?»
По мнению автора книги «Преимущество связующего звена: 7 установок, которые помогут повысить ваш авторитет и оказывать влияние» («The Connector’s Advantage: 7 Mindsets to Grow Your Influence and Impact») Мишель Тиллис Ледерман (Michelle Tillis Lederman), этот тактичный вопрос является прекрасным способом начать разговор.
«Подобный вопрос говорит о том, что вы проявляете интерес к другому человеку, а не просто пытаетесь понять, как он может быть вам полезен. Ответ вашего собеседника поможет вам разобраться, в какой сфере он работает и как мыслит. Благодаря этому вопросу ваш диалог завяжется, и вы узнаете, какую пользу можно из него извлечь, – отмечает Тиллис Ледерман. – Более того, ваш собеседник, вероятно, в свою очередь задаст вам тот же вопрос, и у вас появится возможность рассказать о стоящих перед вами целях».
- «Как вы попали в эту отрасль/компанию?»
Узнав немного больше о профессиональном опыте человека, спросите его, как начинался его путь. Таким образом, вы получите не только ценный урок, но и еще больше расположите к себе собеседника.
По словам Ларса Херрема (Lars Herrem), исполнительного директора группы компаний в рекрутинговом агентстве Nigel Wright Group: «Узнав больше о пути, который прошел человек, чтобы занимать свое нынешнее положение, вы сможете понять, что, возможно, вам нужно будет сделать, чтобы работать в соответствующей отрасли, компании или на соответствующей должности. Чтобы оставить о себе впечатление и запомниться, очень важно проявлять интерес и участие. Это окажется крайне полезным, если, в конце концов, в будущем вы установите контакт с этим человеком.
- «Поскольку вы работаете в этой отрасли, что вы думаете на счет…?»
По мнению консультанта по вопросам карьерного роста Crafted Career Concepts Эли Говаек (Eli Howayeck), спрашивать о каком-либо конкретном, актуальном событии в определенной отрасли, будь то предложенный законопроект, объединение политических партий, свежие новости, – это прекрасный способ показать человеку свою осведомленность и рассудительность, что, в свою очередь, является одним из ключевых условий для того, чтобы вас запомнили.
«Первое впечатление играет важную роль. Лучшее, что вы можете сделать (не считая того, чтобы быть хорошим человеком), – это продемонстрировать образ ваших мыслей, а также знание соответствующего рынка, – отмечает Говаек. – Благодаря такому подходу появляется возможность направить разговор в нужное русло, а также показать вашему собеседнику, что вы, по всей вероятности, знаете, о чем говорите, или, по крайней мере, не только сконцентрированы на себе и своем карьерном росте, но и следите за тем, что происходит в мире».
- «Как можно начать карьеру в вашей компании/отрасли?»
Конечной целью нетворкинга часто является устройство на новую работу, однако не можете же вы прийти и попросить едва знакомого человека помочь вам в этом деле. Вместе с тем это не значит, что этой темы нельзя касаться и вовсе. Можно, просто делать это нужно деликатно.
По словам консультанта по вопросам карьерного роста Меделин Макки (Madelyn Mackie), такой вопрос – «это искусный способ поинтересоваться о перспективах, при этом, не спрашивая в лоб: «А вы случайно не знаете, им нужны сотрудники?». Если вам повезет, то вас спросят, интересует ли вас подобное, и оставят вам визитку, чтобы продолжить общение после мероприятия».
И даже если вам не смогут помочь напрямую, вы, вероятно, получите ценную информацию, которая поможет вам найти работу.
- «Исходя из вашего опыта, что бы вы предпочли узнать еще в начале своего пути?»
Это замечательный вопрос, если вы общаетесь с человеком, который намного старше вас. Отвечая на него, ваш собеседник сможет поделиться своими приобретенными за долгие годы знаниями, а также потешить свое эго.
«Люди намного охотнее делятся своей мудростью, нежели контактами, при том что и первое и второе очень ценно, – считает Говаек. – Стремление научиться чему-либо у других свидетельствует об уважении, которое вы к ним питаете, а также о том, что вы заинтересованы в саморазвитии. Таким образом, вы проявляете почтение, можете расположить к себе человека и укрепить с ним связь.
- «Как вы проводите свободное время?»
По сути нетворкинг непосредственно связан с налаживанием контактов, потому не бойтесь болтать на отдаленные темы. Подобного рода вопросы помогают людям раскрыться, а также дают понять, что вы не ждете от общения сугубо делового формата.
«Такой вопрос способен растопить лед, а также дает возможность вашему собеседнику рассказать о том, чем он увлекается, – говорит Говаек. – Более того, когда вы о таком спрашиваете, это значит, что вас интересует личность человека, а не только род его деятельности и ваши потенциальные выгоды».
Кто знает: может, вы даже подружитесь на почве общих интересов!
- «Как мне лучше всего с вами связаться, чтобы продолжить наше общение?»
«Задайте этот вопрос – и вам гарантированно удастся избежать одной из самых больших ошибок, которые совершают новички во время нетворкинга, – советует консультант по вопросам карьерного роста Никки Бруно (Nikki Bruno). – Люди, которые только начали посещать подобные мероприятия, часто делают такую ошибку: они раздают уйму визиток и при этом не берут ни одной себе. Единственный способ сделать так, чтобы вы могли в дальнейшем продолжить общение со своими новыми знакомыми, – это взять их контакты; это позволит вам сохранить за собой ведущую роль».
«Однако помните, что этот вопрос неспроста отличается от: «Можно мне вашу визитку?», – говорит Бруно. – Когда вы спрашиваете кого-либо, можно ли с ним продолжить общение в дальнейшем, вы, таким образом, показываете, что видите в своем собеседнике не просто контакт, а человека».