Відкриваєте власну справу? Для початку поставте собі ці 5 запитань щодо фінансів

На запуск вашого бізнесу, можливо, не потрібно так багато коштів, як вам здається.

Ця стаття є адаптацією книги «Просто та доступно про гроші на стартап: відповіді журналу Inc. на усі можливі запитання щодо того, як розпочати, вести і розвивати власний бізнес» («Startup Money Made Easy: The Inc. Guide to Every Financial Question About Starting, Running, and Growing Your Business»), написаної редактором журналу Inc. Марією Аспан, яка в лютому вийшла у світ у видавництві Harper Collins.

Скільки грошей вам потрібно, щоб розпочати новий бізнес? Відповідно до результатів одного з досліджень десять років тому це коштувало в середньому 31 150 доларів. Сьогодні ця сума здається до сміху великою. Незважаючи на те, що деякі види діяльності на перших етапах все ж вимагають великих фінансових вкладів, 42 відсотки директорів з 5000 опитаних журналом Inc. в 2018 році заявили, що витратили менш ніж 5000 доларів на відкриття своєї першої компанії. Хоча не існує єдиної правильної відповіді на те, скільки вам потрібно назбирати грошей, ці п’ять запитань допоможуть вам скласти бюджет стартапу.

1. Якого типу бізнес ви хочете розпочати? Ви продаєте продукт чи послугу?

Якщо ви продаєте продукт: Вам потрібно буде вкласти більше грошей на початку – на сировину для створення продукту, виробниче обладнання та оренду приміщень, а також на працівників, якщо ви не плануєте робити все самотужки. Пам’ятайте, що вам потрібно буде витратити час власне на продаж та маркетинг вашого продукту.

Ось якими спогадами ділиться з нами Мелісса Бен-Айшей (Melissa Ben-Ishay), співзасновниця компанії з виготовлення міні-кексів Baked by Melissa: «Після звільнення з рекламного агентства я сім місяців працювала з дому. Я знову і знову телефонувала кейтеринговим компаніям і говорила: «Привіт, мене звуть Мелісса, і я представляю компанію Baked by Melissa. Я б хотіла надіслати вам на дегустацію кекси, які я виготовляю».

Якщо ви продаєте послугу: Мої вітання – ваш бізнес запустити легше і дешевше.

Переваги

• Вам не потрібно наймати додаткові кадри, принаймні спочатку;
• Ви, ймовірно, можете зекономити гроші на офісному приміщенні за умови, що ви можете працювати з дому; і
• Якщо ви уже експерт у вашій сфері, маєте досвід та зв’язки, вам не доведеться витрачати так багато часу на рекламування ваших послуг.

Недоліки

• Вам, можливо, буде складніше і дорожче розширятись, оскільки ріст компаній, що надають послуги, напряму залежить від найму більшої кількості людей.

Коли експерта з питань лідерства Бренé Браун (Brené Brown) запитали щодо її планів з розширення бізнесу, вона відповіла: «Я не хочу одного дня прокинутись і зрозуміти, що тут працює 150 людей, з яких 5 дослідників і 145 розробників ПЗ і спеціалістів з машинного навчання. Це не те, чим я хочу займатись. Управління такою компанією ніяк не входить в перелік справ, які приносять мені задоволення».

2. Скільки вам потрібно людей?

Якщо ви надаватимете послуги: Чудово. Вам легше розпочати роботу власними силами.

Якщо ви виготовлятимете продукт: Ви можете звернутися з проханням до сім’ї та друзів допомогти вам… однак, в кінці кінців,  вам прийдеться найняти певний персонал, на повну чи часткову зайнятість, або ж користуватись послугами фрілансерів. Сьогодні існує величезна кількість онлайн ринків праць, де вам можуть надати одноразову допомогу з конкретними завданнями, а також де можна знайти віддалених працівників на повний робочий день. До таких сайтів можна віднести Upwork (фрілансери усіх можливих спеціальностей), Working Not Working (творчі працівники) та PowerToFly (рекрутингова платформа, яка співпрацює з жінками багатьох спеціальностей, зокрема технічних, багато з яких працюють віддалено).

Не забувайте: Якщо ви починаєте бізнес, який вимагає постійних працівників, ваші безпосередні витрати, окрім зарплати та медичної страховки, можуть включати надання інших видів страховки, оренду робочого місця та відрахування до пенсійного фонду.

3. Де ви відкриваєте свій бізнес?

Якщо ви обрали дешеве місце для проживання та роботи: Це місто – ваша золота жила. Технологічні центри, що розвиваються, зокрема Остін, Солт-Лейк-Сіті та Ралі (Північна Кароліна), часто приваблюють засновників стартапів, частково через високі темпи росту підприємницької діяльності і збільшення кількості населення, що підтверджується створеним Inc. індексом міст, що стрімко розвиваються та в яких найкраще відкривати бізнес в Америці.

Якщо ви застрягли у дорогому і густонаселеному місті: Час проявити винахідливість.

• Ведення справ в Кремнієвій долині (чи поряд з нею) передбачає високу конкуренцію за офісні приміщення та необхідність застосування хитрих заощадливих стратегій. Сіетл та багато інших технологічних осередків у штаті Каліфорнія, таких як Сан-Франциско, характеризуються одними з найвищих витрат на бізнес згідно з WalletHub, веб-сайтом, що надає інформацію по кредитній історії.
• У 2015 році Buffer, стартап, що знаходиться в Каліфорнії та пропонує послуги з аналітики соціальних мереж, переїхав в інше місто, щоб зекономити гроші на орендній платі, закривши свій офіс у Сан-Франциско і покривши витрати на оплату коворкінгу для тих співробітників, які цього побажали.
• Деяким компаніям вдається керувати великим штатом віддалених працівників. Приміром, ІТ-компанія InVision має 800 співробітників і прекрасно ладнає з ними на відстані. Однак експерти наголошують, що для деяких організацій критично важливою є особиста комунікація.

Ви також можете зекономити, якщо працюватимете з дому або домовитесь про бартер офісного простору.

У свій час шоколадній король Жак Торрес (Jacques Torres) добився безкоштовної оренди в Брукліні: «Оскільки у мене було мало грошей, я домовився із власником будинку про безкоштовну оренду приміщення протягом півтора року».

4. Наскільки швидко вам потрібно вивести ваш продукт або послугу на ринок?

Якщо швидкість – це головний фактор: Якнайшвидше підготуйте презентацію вашої ідеї, якщо...

• ви переживаєте, що ваші конкуренти першими доберуться до ринку;
• ваша бізнес-ідея вирішує нагальну потребу; або
• ви створюєте дорогий продукт. Подумайте про великі виробничі, біотехнічні, фінансові або інші ІТ-компанії (наприклад, Uber, Lyft, WeWork, Airbnb).

Ось що згадує Дженніфер Фіцджеральд (Jennifer Fitzgerald), співзасновниця та генеральний директор страхового ІТ-стартапа Policygenius, про те, як вона намагалась дати своїй компанії поштовх до розвитку: «Коли ми з партнером вирішили, що тепер ми можемо відділитись від McKinsey і створити власну компанію, ми вже тоді знали, що нам потрібно буде залучити кошти для створення продукту та виплати зарплати працівникам. Крім того, відкриття бізнесу у сфері страхування справа не з дешевих. Приваблення клієнтів вимагає багато ресурсів».

Якщо ви хочете рухатись повільно і впевнено: Економте на кожній копійці.

• Збір коштів – річ складна і вимагає багато часу. І більшості засновників доводиться власними зусиллями просувати свій бізнес, принаймні на перших етапах.
• Лише 3 відсотки з 5000 опитаних Inc. директорів заявили, що вони для відкриття бізнесу використовували венчурний капітал; 43 відсотки відповіли, що використали власні заощадження, і 15 відсотків брали кредит або позичали кошти у родичів та друзів.
• Деякі засновники зовсім не залучають зовнішні інвестиції і все одно досягають успіху (приміром, S'well та GT's, які працюють у сфері живої їжі).

Ось що каже Бен Честнат (Ben Chestnut), співзасновник та генеральний директор платформи для автоматизації маркетингу Mailchimp: «Моя мама завжди мені говорила: «Ти єдина людина, на яку ти можеш покластись». Тому на ранній стадії існування Mailchimp мені ніколи не приходила в голову думка про те, що у когось можна позичити грошей чи домовитись про фінансування мого бізнесу. Якщо мені були потрібні гроші, я шукав способу обслужити ще більшу кількість клієнтів, як і вчила мене моя мати».

5. Як довго ви можете прожити без заробітної плати?

Якщо зарплата вам потрібна негайно: Краще зберегти вашу поточну роботу.

• Лише 28 відсотків директорів, опитаних в рамках дослідження Inc. 2018 року, заявили, що вони одразу почали виплачувати собі зарплату.
• Не розраховуйте на великий прибуток. 45 відсотків директорів, які почали собі виплачувати зарплату, виділяли собі менш ніж 50 000 доларів у рік.

Якщо ви можете прожити рік без заробітної плати: Вітаємо – ви у вигіднішому положенні.

• 31 відсоток директорів компаній, які приймали участь у вищезгаданому опитуванні, чекали 12 місяців перед тим, як виплатити собі першу зарплату. Ще 18 відсотків чекали два роки.

Ось що розповідає Деббі Стерлінг (Debbie Sterlin), засновниця компанії GoldieBlox, яка виготовляє іграшки, що заохочують інтерес дітей до точних наук, про те, як вона намагалась підняти свій стартап на ноги: «Я заощадила якомога більше коштів, щоб протриматись цілий рік, і зосередила усю свою увагу на GoldieBlox... Через дев’ять місяців я запустила кампанію зі збору коштів на платформі Kickstarter і отримала більш ніж 250 000 доларів, і, нарешті, змогла виплатити собі першу зарплатню як генеральному директору GoldieBlox».