7 способів перетворити ваш винахід у золоту жилу

Більшість винахідників вважають, що «якщо ми створимо продукт, вони самі до нас прийдуть». У реальному житті створити бізнес набагато складніше, ніж винайти продукт.

У вас є винахід, який, на вашу думку, вартий мільйон доларів? Насправді він може коштувати значно більше, якщо вам вдасться запустити успішний бізнес.

На жаль, багато винахідників, яких я знаю, застряють на стадії розробки, оскільки вони не такі хороші підприємці, як інженери. В результаті, їхні винаходи втрачають актуальність і не приносять ні гроша.

Загалом мій досвід як бізнес-консультанта підказує мені, що, всупереч поширеній думці, розвиток бізнесу – це насправді важче, ніж придумати нову ідею або знайти інноваційне рішення на складну проблему.

Бачте, створення бізнесу передбачає залучення коштів від інвесторів та споживачів, а не витрачання грошей на досягнення мрії всього життя.

Більшість консультантів, яких я знаю, можуть назвати лише одного-двох винахідників, таких як Джеймс Дайсон або Томас Едісон, які також стали успішними підприємцями, причому самостійно. Дайсон, приміром, створив більш ніж 5000 прототипів свого пилосмоку, перш ніж йому вдалось довести до досконалості технологію циклонної фільтрації, на основі якої він працював.

Йому вдалось перетворити свою геніальність у бізнес, і тепер його загальний капітал складає 6,5 мільярди доларів.

Якщо ви вважаєте себе віртуозним винахідником, однак ще не опанували ділову сторону справи, я пропоную вам розглянути наступні альтернативні варіанти довгострокового успіху, якими вдало користувались винахідники до вас.

1. Знайдіть ділового партнера, який знається на маркетингу

Багатьом винахідникам подобається працювати наодинці, і вони впевнені, що якщо їхній продукт достатньо крутий, інвестори і клієнти прийдуть самі. Насправді ж часи, коли про вас могли дізнатись завдяки сарафанному радіо, вже давно минули. Вам необхідні люди, які настільки ж вигадливі в маркетингу, як і ви – в технічних аспектах.

Комп’ютер Apple насправді «винайшов» Стів Возняк, однак запорукою успіху Apple стали саме зусилля Стіва Джобса в маркетингу та продажах. Не дозволяйте вашому его або страху завадити вам досягнути неймовірних висот, які вам здаються можливими.

2. Не женіться за досконалістю перед виведенням вашого винаходу на ринок

Серйозному винахіднику будь-який продукт ніколи не здається достатньо хорошим. Завжди є щось, що можна додати або покращити, що ускладнює використання продукту для пересічного користувача, а також робить його дорожчим та відтягує виведення на ринок. Це також веде до збільшення витрат на маркетинг та підтримку.

Я закликаю усіх винахідників та підприємців узяти на озброєння стратегію виведення на ринок мінімально життєздатного продукту. Такий підхід полягає у тому, щоб представити продукт широкому загалу якомога раніше і вносити покращення лише на основі реакції споживачів та конкурентів, а не базуючись на власному баченні.

3. Переключіться на розширення ринкової інфраструктури

Складність комерційної сторони справи часто полягає не в тому, щоб продати технологію, а забезпечити інфраструктуру. Наприклад, електромобіль було розроблено ще десятки років тому, але він почав масово випускатись лише завдяки тому, що Елон Маск стандартизував акумуляторні батареї та створив мережу зарядних станцій.

4. Орієнтуйтесь на клієнта вищої ланки, спроможного заплатити за ваш продукт

Ви можете мати рішення на проблему голоду у світі, однак голодні люди рідко мають гроші, аби заплатити за нього, а уряди країн – це завжди погані клієнти. Електросамокат Segway – це чудова техніка, однак більшості людям він просто не по карману.

5. Запатентуйте вашу інтелектуальну власність

Багато підприємців неохоче займаються патентуванням свого винаходу через витрати та ризику розкриття їхньої таємниці, однак це призводить до того, що інвестори втрачають інтерес, дізнавшись, що ви не маєте довгострокової переваги перед потенційно агресивними конкурентами. Компанія повинна мати гарантовано виграшну позицію.

6. Наголошуйте на простоті, а не на масштабності змін

Часто помічаю, що винахідники люблять називати свої технології «проривними» або такими, які кардинально змінять наше життя. Однак вони не усвідомлюють, що як інвесторам, так і споживачам великі зміни здаються чимось ризикованим, оскільки вони вимагають повільного впровадження і швидкого освоєння користувачами нових технологій. Прибережіть свої вихваляння технічними деталями для експертів.

7. Продайте свій винахід або ліцензію на його використання вже існуючій компанії

Зрозуміло, цей варіант вимагає, аби ви проковтнули свою гордість, віддали свої видимі права володіння і, ймовірно, відмовились від того багатого життя, яке ви собі уявляли. Однак той факт, що ви уникнете стресу, пов’язаного з тим, що вижити у світі бізнесу, а також будете отримувати постійні гонорари, які фінансуватимуть ваші подальші відкриття, також доволі привабливий.

Моя порада усім винахідникам – пам’ятайте, що ваша знахідка важлива, однак її недостатньо для створення багатомільйонної компанії. Створивши певний продукт, вам необхідно з такою ж пристрастю та винахідливістю підійти до розвитку бізнесу або ж продати ваш винахід комусь, хто зробить цю роботу замість вас.

Лише тоді ви пожнете плоди своєї праці.