7 хороших запитань, які можна поставити під час нетворкінгу
Наступного разу, коли ви захочете щось дізнатись у колеги по цеху, не нервуйте. Щоб швидко та без вагань розпочати бесіду, поставте одне із запропонованих нижче запитань.
Ймовірно, ви вже знаєте, наскільки важливим є нетворкінг. Можливо, ви вже стикались з ним, коли хотіли влаштуватись на роботу, знайти нового клієнта чи навіть повністю перекваліфікуватись, ну або принаймні знайомі з людьми, що мають подібний досвід. Однак, незважаючи на незліченні переваги нерворкінга, багато людей все ще відчувають перед ним страх.
Часто це відбувається тому, що вони просто не знають, що сказати. Зрештою підійти до незнайомця, про якого ви нічого не знаєте, може бути досить страшно – та про що ми взагалі говоримо?!
Отже наступного разу, коли ви захочете щось дізнатись у колеги по цеху, не нервуйте. Ми поговорили з декількома консультантами з питань кар’єрного росту, щоб вони порекомендували нам кілька прекрасних питань, які можна поставити в процесі нетворкінга. Щоб швидко та без вагань розпочати бесіду, поставте одне із запропонованих нижче питань.
- «Що вас сюди привело?»
На думку автора книги «Перевага сполучної ланки: 7 настанов, які допоможуть підвищити ваш авторитет та здійснювати вплив» («The Connector’s Advantage: 7 Mindsets to Grow Your Influence and Impact») Мішель Тілліс Ледерман (Michelle Tillis Lederman), це тактичне питання є прекрасним способом розпочати розмову.
«Подібне питання свідчить про те, що ви виявляєте інтерес до іншої особи, а не просто намагаєтесь зрозуміти, яким чином вона може бути вам корисною. Відповідь вашого співрозмовника допоможе вам розібратись, в якій сфері він працює та як міркує. Завдячуючи цьому питанню ваш діалог зав’яжеться, і ви дізнаєтесь, яку користь можна з нього отримати, – зауважує Тілліс Ледерман. – Більш того, ваш співрозмовник, ймовірно, в свою чергу поставить вам те ж саме питання, і у вас з’явиться можливість розповісти про цілі, що стоять перед вами».
- «Як ви потрапили в цю галузь/компанію?»
Дізнавшись трохи більше про професійний досвід людини, спитайте її, як розпочинався її шлях. Таким чином, ви отримаєте не лише цінний урок, але й здобудете ще більше прихильності вашого співрозмовника.
За словами Ларса Херрема (Lars Herrem), виконавчого директора групи компаній в рекрутинговому агентстві Nigel Wright Group: «Дізнавшись більше про шлях, який пройшла людина, щоб займати своє теперішнє положення, ви зможете зрозуміти, що, можливо, вам треба буде зробити, щоб працювати у відповідній галузі, компанії чи обіймати відповідну посаду. Щоб залишити про себе враження та запам’ятатись, дуже важливо виявляти інтерес та небайдужість. Це виявиться вкрай корисним, якщо в решті решт в майбутньому ви налагодите контакт з цією особою.
- «Оскільки ви працюєте в цій галузі, що ви думаєте з приводу…?»
На думку консультанта з питань кар’єрного росту Crafted Career Concepts Элі Говаєк (Eli Howayeck), питати про якусь конкретну, актуальну подію у відповідній галузі, як наприклад, про запропонований законопроект, об’єднання політичних партій, свіжі новини, – це чудовий спосіб показати людині свою обізнаність та розсудливість, що в свою чергу, є однією з ключових умов для того, щоб вас запам’ятали.
«Перше враження грає важливу роль. Найкраще, що ви можете зробити (не враховуючи того, щоб бути хорошою людиною), – це продемонструвати ваш світогляд, а також знання відповідного ринку, – зауважує Говаєк. – Завдячуючи такому підходу з’являється можливість спрямувати розмову у необхідному напрямку, а також показати вашому співрозмовнику, що ви, вірогідно, знаєте, про що кажете, чи принаймні не лише сконцентровані на собі та своєму кар’єрному рості, але й слідкуєте за тим, що відбувається у світі».
- «Яким чином можна розпочати кар’єру у вашій компанії/галузі?»
Кінцевою метою нетворкінга часто є нове працевлаштування, однак ви ж не можете прийти та попросити ледве знайому людину допомогти вам у цій справі. Разом з тим це не означає, що цієї теми не можна торкатись взагалі. Можна, просто робити це потрібно делікатно.
За словами консультанта з питань кар’єрного росту Меделін Маккі (Madelyn Mackie), таке запитання – «це майстерний спосіб поцікавитись перспективами, при цьому не питаючи прямо: «А ви випадково не знаєте, чи потрібні їм співробітники?». Якщо вам усміхнеться вдача, то вас спитають, чи цікавить вас подібна пропозиція, та залишать вам візитівку, щоб продовжити спілкування після заходу».
І навіть якщо вам не зможуть допомогти напряму, ви, ймовірно, отримаєте цінну інформацію, яка допоможе вам знайти роботу.
- «Виходячи з вашого досвіду, що ви б воліли дізнатись ще на початку свого шляху?»
Це гарне питання, якщо ви спілкуєтесь з людиною, яка є набагато старшою за вас. Відповідаючи на нього, ваш співрозмовник зможе поділитись своїми набутими за довгі роки знаннями, а також потішити своє его.
«Люди набагато охочіше діляться своєю мудрістю, аніж контактами, при тому що і перше, і друге – це дуже цінні речі, – вважає Говаєк. – Прагнення взяти щось від інших людей свідчить про вашу повагу, а також про те, що ви зацікавлені у саморозвитку. Таким чином, ви виявляєте шану, можете отримати прихильність особи та зміцнити з нею зв’язок».
- «Як ви проводите вільний час?»
Зрештою нетворкінг безпосередньо пов'язаний з налагоджуванням контактів, тому не бійтесь розмовляти на віддалені теми. Подібні питання допомагають людям розкритися, а також дають зрозуміти, що ви не очікуєте від спілкування виключно ділового формату.
«Таке запитання може розтопити лід, а також дає можливість вашому співрозмовнику розповісти про свої захоплення, – говорить Говаєк. – Більш того, коли ви про це питаєте, це значить, що вас цікавить особистість людини, а не лише рід її діяльності і ваші потенційні вигоди».
Хто знає: можливо, ви навіть станете друзями на підґрунті спільних інтересів!
- «Яким чином мені краще з вами зв’язатись, щоб продовжити наше спілкування?»
Поставте це запитання – і вам гарантовано пощастить уникнути однієї з найбільших помилок, які роблять новачки під час нетворкінга, – радить консультант з питань кар’єрного росту Ніккі Бруно (Nikki Bruno). – Люди, які тільки почали відвідувати подібні заходи, часто припускаються такої помилки: вони роздають купу візитівок і при цьому не беруть жодної собі. Єдиний спосіб зробити так, щоб ви змогли в подальшому продовжити спілкування зі своїми новими знайомими, – це взяти їх контакти; це дозволить вам залишити за собою головну роль».
«Однак пам’ятайте, що це питання недаремно відрізняється від: «Чи можна мені вашу візитівку?», – говорить Бруно. – Коли ви питаєте когось, чи можна з ним продовжити спілкування в подальшому, ви таким чином показуєте, що бачите в своєму співрозмовникові не просто контакт, а людину».