5 кроків для розвитку особистого бренду

Незалежно від того, який продукт або послугу ви продаєте, як власник бізнесу, ви продаєте себе. Далі приведені 5 порад з книги Скота Даффі «Прорив», які допоможуть вам реалізувати особистий бренд і знайти нових клієнтів.

 

Ви можете думати, що продаєте проект, послугу або фінансовий план своїм інвесторам, керівникам підрозділів, партнерам чи співробітникам. Дійсно, ці речі є невід'ємною частиною ведення бізнесу. Але люди обирають людей. Кожна дія визначає вас, як людину і фахівця. Особистий брендинг відіграє важливу роль у формуванні вашого оточення, а також клієнтської бази.

Я працюю з персональним брендингом у рамках однієї з авторських програм. Зазвичай, в кімнаті знаходиться близько 20 осіб. Я підбадьорюю їх перед початком зустрічі, а коли настає час почати, я запрошую учасників сісти на відведені їм місця. Спочатку, я прошу кожного з них написати свої імена на плакаті. Потім, усім учасникам видається стопка вказівних карток. Я прошу кожного оглянути кімнату, написати ім'я однієї людини на картці та записати перші п'ять слів, які приходять в голову, коли дивишся на цю людину.

Потім помічник збирає картки, записує у файл слова, які група використала для опису учасників, і друкує їх так, щоб кожен учасник бачив тільки ті слова, які використовувалися для його опису. 

Зазвичай люди шоковані від того, як інші дивляться на них. Наприклад, людина може думати про себе як про товариського, але картка показує, що група вважає його поведінку настирною. Інша людина вважає, що втілює собою успіх і упевненість, але група бачить в нім зарозумілість і протистояння. Часто те, як інші бачать їх, просто не збігається з історією, яку людина бачить в собі. Не дивно, що вони не отримують бажаних результатів, коли намагаються продати свої ідеї або притягнути інвестиції у свій бізнес.

Очевидно, що те, що вони проектують, не те, що їм треба, щоб завоювати людей.

 

Що б про вас сказала ця стопка листівок? Яке враження ви залишаєте на інших, коли намагаєтеся побудувати своє суспільство? Цей особистий бренд сприяє вашому зростанню або стримує його? Чи приводить це вас ближче або відводить далі від поставлених цілей?

Ось п'ять кроків для того, щоб узяти під контроль власний особистий бренд:

 

  1. Визначте вашу мету. Перше, що вам треба зробити, це отримати чітке уявлення про те, чого ви хочете досягти. Ви хочете випустити новий продукт, який розширить присутність вашої компанії на ринку? Ви хочете закрити фінансування великого проекту? Ви хочете створити команду рок-зірок, яка допоможе перетворити місцевий бізнес в глобальну франшизу? Ким вам треба бути для досягнення цієї мети? Яку ідею ви повинні нести в люди для того, щоб інші йшли за вами?

 

  1. Зрозумійте, де ви зараз знаходитеся. Де ви знаходитеся сьогодні стосовно того, де ви маєте бути? Що таке пробіл, та які зміни необхідно внести, щоб його заповнити?

    Щоб відповісти на це питання, виберіть п'ять осіб, з якими ви проводите найбільше часу, і попросите їх описати ваш бренд. Потім розширте свій пул на тих, з ким у вас було менше взаємодій; далекі знайомі можуть запропонувати більш цінну інформацію, тому що вона ґрунтована на безпосередніх перших враженнях. Отримавши уявлення про те, як інші бачать вас, ви дізнаєтеся, що треба змінити. Якщо вони говорять, що ви гордовиті, коли ви позиціонуєте себе, як сором'язливого, то це область самопредставлення, над якою вам треба попрацювати. Тільки одне таке знання може бути ключовим.

 

  1. Дізнайтеся, що про вас говорять ваші повсякденні звички. Щоденні звички можуть мати великий вплив на те, як люди клеймують вас. Ваш одяг, манери та ступінь організації говорять людям про вас — і правильне уявлення говорить про те, що ви гордитеся тим, хто ви є і чим займаєтеся. Наприклад, коли людина фізично здорова і дійсно піклується про себе, вона презентує себе дисциплінованою, цілеспрямованою і схильною до самоудосконалення. Люди миттєво бачать і чують енергію в її фізичній присутності.
    Дрібні речі мають велике значення, навіть якщо це просто крій вашого одягу або тепло рукостискання — та ви можете узяти їх під контроль.

 

  1. Використайте технології, щоб визначити та зміцнити ваш бренд. Більшість людей уперше знайомляться з вами в Інтернеті, коли друкують ваше ім'я в пошуковому рядку Google або відвідують ваш профіль в LinkedIn, Facebook і/або Twitter. Вони бачать фотографії та відео, які ви поширюєте, і те, що вас цікавить. Використайте ці інструменти у своїх інтересах: зробіть професійну фотографію, включіть посилання на ваш сайт і переконайтеся, що ваше резюме коротке і точне.

 

  1. Будьте самим собою. При розробці персонального бренду, автентичність є ключовим моментом. Якщо ви спробуєте видати себе за когось, ким не є, люди дізнаються про це, і це підірве ваш авторитет. Будьте оригінальні та креативні. Представляйте щиру, посилену, але точну версію себе. Не намагайтеся бути тим, ким, на вашу думку, вас хочуть бачити інші люди. Робіть так, щоб перша думка, з якою зустрічають вас люди, була: «Це та людина, з якою я хочу мати справу».