Открываете собственное дело? Для начала задайте себе эти 5 вопросов касательно финансов

На запуск вашего бизнеса, возможно, не нужно так много денег, как вам кажется.

Эта статья является адаптацией книги «Просто и доступно о деньгах на стартап: ответы журнала Inc. на всевозможные вопросы о том, как начать, вести и развивать собственный бизнес» («Startup Money Made Easy: The Inc. Guide to Every Financial Question About Starting, Running, and Growing Your Business»), написанной редактором журнала Inc. Марией Аспан, которая в феврале вышла в свет в издательстве Harper Collins.

Сколько денег вам нужно, чтобы начать новый бизнес? Согласно результатам одного из исследований десять лет назад это стоило в среднем 31 150 долларов. Сегодня эта сумма кажется до смеха большой. Несмотря на то, что некоторые виды деятельности на первых этапах все же требуют много финансовых вложений, 42 процента директоров из 5000 опрошенных журналом Inc. в 2018 году заявили, что потратили менее 5000 долларов на открытие своей первой компании. Хотя не существует единого правильного ответа на то, сколько вам нужно накопить денег, эти пять вопросов помогут вам составить бюджет стартапа.

1. Какой тип бизнеса вы хотите начать? Вы продаете продукт или услугу?

Если вы продаете продукт: Вам нужно будет вложить больше денег в начале – на сырье для создания продукта, производственное оборудование и аренду помещений, а также на работников, если вы не планируете делать все самостоятельно. Помните, что вам нужно будет потратить время собственно на продажи и маркетинг вашего продукта.

Вот какими воспоминаниями делится с нами Мелисса Бен-Айшей (Melissa Ben-Ishay), соучредительница компании по изготовлению мини-кексов Baked by Melissa: «После увольнения из рекламного агентства, я семь месяцев работала на дому. Я снова и снова звонила кейтеринговым компаниям и говорила: «Привет, меня зовут Мелисса, и я представляю компанию Baked by Melissa. Я бы хотела отправить вам на дегустацию кексы, которые я делаю».

Если вы продаете услугу: Мои поздравления – ваш бизнес запустить легче и дешевле.

Преимущества

• Вам не нужно нанимать дополнительные кадры, по крайней мере, сначала;
• Вы, вероятно, можете сэкономить деньги на офисном помещении при условии, что вы можете работать на дому; и
• Если вы уже эксперт в вашей отрасли, имеете опыт и связи, вам не придется тратить так много времени на рекламу ваших услуг.

Недостатки

• Вам, возможно, будет сложнее и дороже расширяться, поскольку рост компаний, оказывающих услуги, напрямую зависит от найма большего количества людей.

Когда эксперта по вопросам лидерства Бренé Браун (Brené Brown) спросили о ее планах по расширению бизнеса, она ответила: «Я не хочу однажды проснуться и понять, что здесь работает 150 человек, из которых 5 исследователей и 145 разработчиков ПО и специалистов по машинному обучению. Это не то, чем я хочу заниматься. Управление такой компанией никак не входит в список вещей, которые приносят мне удовольствие».

2. Сколько вам нужно людей?

Если вы будете оказывать услуги: Прекрасно. Вам легче начать работу собственными силами.

Если вы будете производить продукт: Вы можете обратиться с просьбой о помощи к семье и друзьям... однако, в конце концов, вам придется нанять определенный персонал, на полную или частичную занятость, или же пользоваться услугами фрилансеров. Сегодня существует огромное количество онлайн рынков труда, где вам могут оказать одноразовую помощь с конкретными задачами, а также где можно найти удаленных работников на полный рабочий день. К таким сайтам можно отнести Upwork (фрилансеры всевозможных специальностей), Working Not Working (творческие работники) и PowerToFly (рекрутинговая платформа, которая сотрудничает с женщинами разных специальностей, в том числе технических, многие из которых работают удаленно).

Не забывайте: Если вы начинаете бизнес, который требует постоянных работников, ваши непосредственные расходы, кроме зарплаты и медицинской страховки, могут включать предоставление других видов страховки, аренду рабочего места и отчисления в пенсионный фонд.

3. Где вы открываете свой бизнес?

Если вы выбрали дешевое место для проживания и работы: Этот город – ваша золотая жила. Развивающиеся технологические центры, в частности Остин, Солт-Лейк-Сити и Роли (Северная Каролина), часто привлекают учредителей стартапов, частично из-за высоких темпов роста предпринимательской деятельности и увеличения численности населения, что подтверждается созданным Inc. индексом стремительно развивающихся городов, в которых лучше всего открывать бизнес в Америке.

Если вы застряли в дорогом и густонаселенном городе: Время проявить находчивость.

• Ведение дел в Кремниевой долине (или рядом с ней) предполагает высокую конкуренцию за офисные помещения и необходимость применения хитрых стратегий экономии. Сиэтл и многие другие технологические центры в штате Калифорния, такие как Сан-Франциско, характеризуются одними из самых высоких расходов на бизнес согласно WalletHub, веб-сайту, предоставляющему информацию по кредитной истории.
• В 2015 году Buffer, стартап, который находится в Калифорнии и предлагает услуги по аналитике социальных сетей, переехал в другой город, чтобы сэкономить деньги на арендной плате, закрыв свой офис в Сан-Франциско и покрыв расходы на оплату коворкинга для тех сотрудников, которые этого пожелали.
• Некоторым компаниям удается управлять большим штатом удаленных работников. К примеру, ИТ-компания InVision имеет 800 сотрудников и прекрасно ладит с ними на расстоянии. Однако эксперты отмечают, что для некоторых организаций личная коммуникация является критически важной.

Вы также можете сэкономить, если будете работать на дому или договоритесь о бартере офисного пространства.

В свое время шоколадной король Жак Торрес (Jacques Torres) добился бесплатной аренды в Бруклине: «Поскольку у меня было мало денег, я на полтора года договорился с владельцем дома о бесплатной аренде помещения».

4. Насколько быстро вам нужно вывести ваш продукт или услугу на рынок?

Если скорость – это главный фактор: Как можно скорее подготовьте презентацию вашей идеи, если...

• вы переживаете, что ваши конкуренты первыми доберутся до рынка;
• ваша бизнес-идея решает насущную проблему; или
• вы создаете дорогой продукт. Подумайте о больших производственных, биотехнических, финансовых или других ИТ-компаниях (например, Uber, Lyft, WeWork, Airbnb).

Вот что вспоминает Дженнифер Фицджеральд (Jennifer Fitzgerald), соучредительница и генеральный директор страхового ИТ-стартапа Policygenius, о том, как она пыталась дать своей компании толчок к развитию: «Когда мы с партнером решили, что теперь мы можем отделиться от McKinsey и создать собственную компанию, мы уже тогда знали, что нам нужно будет привлечь средства для создания продукта и выплаты зарплаты сотрудникам. Кроме того, открытие бизнеса в сфере страхования дело не из дешевых. Привлечения клиентов требует много ресурсов».

Если вы хотите двигаться медленно и уверенно: Экономьте на каждой копейке.

• Сбор средств – дело сложное и требует много времени. И большинству учредителей приходится собственными усилиями продвигать свой бизнес, по крайней мере, на первых этапах.
• Только 3 процента из 5000 опрошенных Inc. директоров заявили, что они для открытия бизнеса использовали венчурный капитал; 43 процента ответили, что использовали собственные сбережения, и 15 процентов брали кредит или одалживали у родственников и друзей.
• Некоторые учредители совсем не привлекают внешние инвестиции и все равно достигают успеха (например, S'well и GT's, которые работают в сфере живой пищи).

Вот что говорит Бен Честнат (Ben Chestnut), соучредитель и генеральный директор платформы для автоматизации маркетинга Mailchimp: «Моя мама всегда мне говорила: «Ты единственный, на кого ты можешь положиться». Поэтому на ранней стадии существования Mailchimp мне никогда не приходила в голову мысль о том, что у кого-то можно занять денег или договориться о финансировании бизнеса. Когда мне нужны были деньги, я искал способ обслужить еще большее количество клиентов, как и учила меня моя мама».

5. Как долго вы можете прожить без заработной платы?

Если зарплата вам нужна немедленно: Лучше сохранить текущую работу.

• Только 28 процентов директоров, опрошенных в рамках исследования Inc. 2018 года, заявили, что они сразу начали выплачивать себе зарплату.
• Не рассчитывайте на большую прибыль. 45 процентов директоров, которые начали себе выплачивать зарплату, выделяли себе менее чем 50 000 долларов в год.

Если вы можете прожить год без заработной платы: Поздравляем – вы в более выгодном положении.

• 31 процент директоров компаний, принимавших участие в вышеупомянутом опросе, ждали 12 месяцев перед тем, как выплатить себе первую зарплату. Еще 18 процентов ждали два года.

Вот что рассказывает Дебби Стерлинг (Debbie Sterlin), учредительница компании GoldieBlox, которая производит игрушки, поощряющие интерес детей к точным наукам, о том, как она пыталась поднять свой стартап на ноги: «Я сэкономила как можно больше денег, чтобы продержаться целый год, и сосредоточила все свое внимание на GoldieBlox... Через девять месяцев я запустила кампанию по сбору средств на платформе Kickstarter и получила более 250 000 долларов, и, наконец, смогла выплатить себе первую зарплату как генеральному директору GoldieBlox».