Личный бренд. Что это и почему необходимо?

Я раздумывал о личном бренде много лет. Бренд нужен бизнесу, продукту или услуге. Персональный бренд нужен для того, чтобы помочь человеку, который стоит за продуктом, выделиться на фоне остальных. Это способ дать людям представление о том, кем вы являетесь, и заодно завоевать немного доверия к себе. Цель в том, чтобы люди узнали себя в вас и узнали вас в продукте или услуге, которую вы продаете.

Создавайте бренд самого себя, но с мыслью о ваших клиентах

Странный эффект «йо-йо» личного брендинга заключается в том, что люди с успешными личными брендами – это те, кто заставляет чувствовать себя звездой ВАС. Это не значит, что вы всем рассказываете, какой вы крутой. Наоборот, вы подчеркиваете то, на благо каких замечательных людей вы работаете, однако таким образом, что люди думают о вас.

Если дело доходит до позиционирования бренда, вы либо бренд определенной услуги, либо бренд сообщества, либо бренд стиля жизни (либо бренд всего перечисленного). Кэти Робберт (Katie Robbert) и Керри О'Ши Горгон (Kerry O'Shea Gorgone) создали программу подкастов Punch Out, где вы можете узнать о том, как ваши любимые специалисты по маркетингу отдыхают. Таким образом, суть их личного бренда в щедрости, поощрении людей и расширении их круга интересов. Они являются брендом сообщества.

Очень важна интонация

Я построил стойкую идентичность собственного бренда вокруг нескольких ключевых принципов. Они образуют «интонацию» моего бренда. Скажите, похоже ли это на меня:

• Мой личный визуальный бренд – непринужденный, мультяшный и даже несколько расхлябанный
• Моими ключевыми ценностями можно назвать качество обслуживания, честность и инклюзивность
• Концепцию моего бренда можно сформулировать как «это может сделать любой – это можете сделать ВЫ»
• Главное в моем контенте – это эмоциональная связь
• Единственная «константа» моего бренда – это то, что я всегда экспериментирую

Формирование вашего бренда требует регулярной демонстрации того, что вы отстаиваете. Если вы экономный, не хвастайтесь, что вы похожи на Tesla. Если вы пытаетесь сказать, что вы практичный и спонтанный человек, не будьте слишком консервативными.

Подумайте о следующем:

• Что ваш выбор слов говорит о вашем бренде? Не используете ли вы громких слов, когда ваш бренд должен быть простым и практичным?
• Даже если вы скромны, вы должны показать себя. Можете ли вы подобрать одежду так, чтобы она совпадала с тем, во что вы верите, и сформулировала то впечатление о вас, которого вы хотите добиться?
• Кроме продаж продукта (но и при продаже), о чем еще вы говорите? Чем вы делитесь? Совпадает ли оно с тем, как бы вы хотели, чтобы вас воспринимали?

«Лидеры мнений» – это зло

Перед тем как люди пытались быть «лидерами мнений», они хотели быть «настоящими». (Напечатав это предложение, я намеренно вернулся, чтобы выделить эти слова кавычками, потому что это просто ужасные понятия.)

Люди часто представляют свой бренд, выставляя себя кем-то другим или рассказывая какую-то неправдивую байку. Если вы часто едите хот-доги, вы не гурман. Если вы пытаетесь быть тем, кем вы не являетесь на самом деле, и строите на этом свой бизнес, то я сэкономлю ваше время: это редко увенчивается успехом.

Распространение вашего бренда

Американский комик под псевдонимом Ze Frank когда-то сказал, что «бренд – это эмоциональное послевкусие», которое остается после определенного опыта. Знаете принцип «не говори, а показывай»? Вот так и надо действовать. Чем больше вы говорите о том, кем вы являетесь, тем меньшая вероятность, что вы этим и являетесь. Поэтому лучше показывайте это.

Создайте опыт вашего бренда, рассказывая о людях, для которых вы работаете, таким образом, который соответствует голосу вашего бренда. «Мы – сообщество мам, которые хотят помочь учителям с процессом обучения. Мы знаем, что вы очень заняты. Позвольте помочь вам улучшить результаты ваших учеников. Ваши ученики – это наши дети. Давайте объединим наши усилия и будем одной командой!»

«Вы владеете знаниями, которые нужны другим. Продайте ваш мозг».

Лучший подход к персональному брендингу состоит в использовании историй не о «себе», а о «тебе» (то есть направленные на вашего покупателя), которые, однако, подчеркивают вашу часть этого уравнения.

Как строить личный бренд

Вот что вам нужно для процветания вашего бренда:

• Четкий и уникальный голос и видение в отношении людей, для которых вы работаете
• Регулярная публикация материалов, отображающих этот голос
• Материалы, которые вы создаете и распространяете, должны представлять определенную ценность

Подумайте об этом перед следующим вашим постом в Instagram. «Говорю ли я это по-своему или повторяю чьи-то слова?» Если человек это прочитает, какой шанс, что он что-то из этого себе почерпнет?

«Но могу ли я построить бренд и сохранить анонимность?»

Ну, вы можете построить бренд как таковой, но он не будет личным. Слово «личный» и «анонимный» никак не могут стоять рядом.

Вот что люди хотят от вас и вашего персонального бренда:

• Вы похожи на меня?
• Разделяете ли вы мои ценности?
• Могу ли я вам доверять?
• Поможете ли вы мне стать победителем?
• Что будет, если что-то пойдет не так?

Подумайте о вашем собственном опыте. Когда вам нужно отремонтировать автомобиль, вы задумываетесь об этих пяти вопросах? Последние три вы точно вспоминаете. Первые два возникают тогда, когда вы что-то у кого-то покупаете. Я, очевидно, хочу, чтобы люди были настолько же честными, как и я. Я хочу, чтобы они быть понимающими.

Последний и, пожалуй, самый важный шаг в персональном брендинге, возможно, и самый сложный.

Можете ли вы создать легко запоминающийся бренд?

Важнейшая часть брендинга – это то, сможете ли вы создать что-то незабываемое. Реклама – это мощный инструмент в этом плане. Подумайте о рекламе, которую вы до сих пор помните:

• «Праздник к нам приходит, праздник к нам приходит…»
• «Я это люблю»
• «… – вместо тысячи слов»

Реклама работает за счет комбинации чего-то незабываемого и достаточно частого повторения этого, чтобы оно осталось в головах людей. Об этом компоненте личного брендинга нередко забывают.

Можно вывести формулу того, как стать незабываемым. Или уравнение. К счастью, Джулиен Смит (Julien Smith) и я придумали такое «Уравнение влияния». Вот оно:

Влияние = Контраст x Достижимость + Демонстрация + Формулировка + Доверие + Эхо.

• Контраст – Выделяется ли то, что вы говорите или делаете, на фоне остальных?
• Достижимость – Насколько далеко доходит ваш месседж?
• Демонстрация – Как часто люди видят это?
• Формулировка – Можете ли вы сказать это лаконично?
• Доверие – Доверяют ли вам люди?
• Эхо – Могут ли люди узнать себя в вас?

Вот это и есть Уравнение влияния, которое имеет большое значение для создания личного бренда. Большее значение, чем что-либо другое, что я написал за все время. Если вы сможете овладеть этим небольшим инструментом, вы убедитесь в целесообразности его применения в своей деятельности.

Кроме того чтобы сказать что-то полезное, нужно сказать это так, чтобы оно запомнилось. В этом вся фишка.

Управление личным брендом

Я не знаю, это, собственно, «управление» или нет, но вам следует как можно чаще создавать определенный контент и делиться им. Контент, который служит их целям. Когда я говорю «их», я имею в виду целям людей, для которых вы работаете. Аспект управления личным брендом является важным ввиду того, что очень легко быть забытым. Что сделать, чтобы избежать этого?

Здесь помогут Достижимость + Демонстрация с Уравнения влияния. Сформулируйте запоминающиеся фразы и говорите их как можно чаще, особенно если они помогают другим. Делайте это часто. Делайте это по-новому с новыми словами. Не дайте им устареть, но повторяйте все достаточно много, чтобы другие начали подпевать. Создайте хиты. Пойте хиты.

И тогда вы начнете строить ваш бренд более эффективно. Это требует усилий, практики и удачи, чтобы ваши слова захватили внимание и воображение других людей. Надеюсь, эта статья была ценной, и вы что-то из нее почерпнули.

*Специально для вас еженедельно мы выбираем и перекладываем трендовые бизнес статьи из лучших мировых изданий: Entrepreneur, Harvard Business Review, Fast Company, The New York Times и др. Если знаете интересные источники или отдельные статьи - пишите на этот мейл, мы обязательно их примем во внимание и переведем для нашего сообщества! Information makes the world go round!