5 шагов для развития личного бренда

Независимо от того, какой продукт или услугу вы продаете, как владелец бизнеса, вы продаете себя. Далее приведены 5 советов из книги Скотта Даффи «Прорыв», которые помогут вам реализовать личный бренд и найти новых заказчиков.

Вы можете думать, что продаете продукт, услугу, финансовый план и т.д. своим инвесторам, руководителям подразделений, партнерам или сотрудникам. Действительно, эти вещи являются неотъемлемой частью ведения бизнеса. Но люди выбирают людей. Каждое действие определяет вас, как человека и специалиста. Личный брендинг играет важную роль в формировании вашего общества, а также клиентской базы.

Я работаю с персональным брендингом в рамках одной из моих программ. Обычно, в комнате находится около 20 человек. Я подбадриваю их перед началом встречи, а когда наступает время начать, я приглашаю участников сесть на отведенные им места. Сначала, я прошу каждого из них написать свои имена на плакате. Затем, всем участникам выдается стопка указательных карточек. Я прошу каждого осмотреть комнату, написать имя одного человека на карточке и записать первые пять слов, которые приходят в голову, когда смотришь на этого человека. Затем помощник собирает карточки, записывает в файл слова, которые группа использовала для описания участников, и распечатывает их так, чтобы каждый участник видел только те слова, которые использовались для его описания.

Обычно люди в шоке и ужасе от того, как другие смотрят на них. Например, человек может думать о себе как об общительном, но карточка показывает, что группа считает его поведение назойливым. Другой человек считает, что олицетворяет собой успех и уверенность в себе, но группа видит в нем высокомерность и противостояние. Часто то, как другие видят их, просто не совпадает с историей, в которую человек видит в себе. Неудивительно, что они не получают желаемых результатов, когда пытаются продать свои идеи или привлечь инвестиции в свой бизнес. Очевидно, что то, что они проецируют, не то, что им нужно, чтобы завоевать людей.

Что бы о вас сказала эта стопка открыток? Какое впечатление вы оставляете на других, когда пытаетесь построить свое общество? Этот личный бренд способствует вашему росту или сдерживает его? Приводит ли это вас ближе или уводит дальше от поставленных целей?

Вот пять шагов для того, чтобы взять под контроль собственный личный бренд:

1. Определите вашу цель. Первое, что вам нужно сделать, это получить четкое представление о том, чего вы хотите достичь. Вы хотите выпустить новый продукт, который расширит присутствие вашей компании на рынке? Вы хотите закрыть финансирование крупного проекта? Вы хотите создать команду рок-звезд, которая поможет преобразовать ваш местный бизнес в глобальную франшизу? Кем Вам нужно быть для достижения этой цели? Какую идею вы должны нести в люди для того, чтобы другие шли за вами?

2. Поймите, где вы сейчас находитесь. Где вы находитесь сегодня по отношению к тому, где вы должны быть? Что такое пробел, и какие изменения необходимо внести, чтобы заполнить этот пробел?
   
   Чтобы ответить на этот вопрос, выберите пять чеовек, с которыми вы проводите больше всего времени, и попросите их описать ваш бренд. Затем расширьте свой пул на тех, с кем у вас было меньше взаимодействий; более дальние знакомые могут предложить еще более ценную информацию, потому что она основана на непосредственных первых впечатлениях. Получив представление о том, как другие видят вас, вы узнаете, что нужно изменить. Если они говорят, что вы надменный, когда вы позиционируете себя, как застенчивого, то это область самопредставления, над которой вам нужно поработать. Только одно такое знание может быть исцеляющим.

3. Узнайте, что о вас говорят ваши повседневные привычки. Ежедневные привычки могут иметь большое влияние на то, как люди клеймят вас. Ваша одежда, манеры и степень организации говорят людям о вас - и правильное представление говорит о том, что вы готовы и гордитесь тем, кто вы есть и чем вы занимаетесь. Например, когда человек физически здоров и действительно заботится о себе, он представляет себя дисциплинированным, целеустремленным и склонным к самосовершенствованию. Люди мгновенно видят и слышат энергию в его физическом присутствии. Мелкие вещи имеют большое значение, даже если это просто покрой вашей одежды или тепло рукопожатия - и вы можете взять их под контроль.

4. Используйте технологии, чтобы определить и укрепить ваш бренд. Большинство людей впервые познакомятся с вами в Интернете, когда печатают ваше имя в поисковой строке Google или посещают ваш профиль в LinkedIn, Facebook и/или Twitter. Они видят фотографии и видео, которые вы распространяете, и то, что вас интересует. Используйте эти инструменты в своих интересах: сделайте профессиональную фотографию, включите ссылку на ваш сайт и убедитесь, что ваше резюме краткое и точное.

5. Будьте самим собой. При разработке персонального бренда, аутентичность является ключевым моментом. Если вы попытаетесь выдать себя за кого-то, кем не являетесь, люди узнают об этом, и это подорвет ваш авторитет. Будьте оригинальны и креативны. Представляйте искреннюю, усиленную, но точную версию себя. Не пытайтесь быть тем, кем, по вашему мнению, вас хотят видеть другие люди. Делайте так, чтобы первая мысль, с которой встречают вас люди, была: «Это тот человек, с которым я хочу иметь дело».